【優秀チーム】運動部に所属する学生に向けたSNS発信およびセット販売
105名の学生（を中心とした20代、30代）へアンケートを行い、うち38名のギプス経験者に実際の困りごとを確認すると、「お風呂」「着替え」「移動」の順位でした。興味深いことに、これはギプス経験のない67名が「きっとギプス生活をしたら困るだろう」と想像する事項と一致していることを発見しました。

つまりギプス経験の有無を問わず、たとえば運動部など骨折リスクが高い学生を対象にサポートグッズの認知度を高めることは購買に寄与することを提案しました。具体的には大学のイベントに出展したり、運動部のSNSを活用した情報発信が有用であると調査しました。また一人暮らしの学生は特にニーズが高く、彼らに向けたセット販売についても提案しました。

学生の頃からサポートグッズの存在を知ってもらえれば、その後、親になり子供が怪我した際や、親の介護時などに思い出してもらえてありがたいと評価をいただきました。



中国で認知度を高め、それを日本に逆輸入
日本より圧倒的に人口が多い中国に目を向け、高齢化が進んでいることや、中国政府が海外から医療製品の輸入を後押ししていることを調査しました。アルケアは子会社に愛楽康医療器械（上海）有限公司を持っています。中国の物流会社、薬局、ECサイトの具体事例をあげ、彼らとの提携を提案しました。

近年、日本企業が韓国コスメブランドのOEM（Original Equipment Manufacturer：他社ブランド製品の製造を受託すること）を担い、現地で認知度を獲得した後、日本で展開する事例などが目立ちます。
この視点を医療分野へ応用した独創性と、中国の現地製品との競合優位性について仮説を示した点が評価されました。

ECサイトにおけるサムネイルの工夫
アルケア製品はAmazonや楽天などのECサイトから購入できる点に注目し、製品のサムネイル画像が重要であると発表しました。現在ECサイトに出店されている類似製品を調べ、アルケア製品は価格優位性があると分析しました。この優位性を維持したうえで製品の「機能面におけるメリット」をサムネイルで伝えることができれば、顧客の購買欲の向上につながることを、79名へのアンケートから導きました。

明日にも実現できる具体的な施策である点と、自分が購入者だったらという当事者視点を持ち合わせている点が評価されました。




今回、学生が製品の理解を深めやすいよう、アルケアより各種サポートグッズを提供いただきました。講義後、これらの製品は成蹊中学・高等学校の保健室で活用する予定です。

成蹊中学・高等学校の保健室より
「本校では体育の授業だけでなく、中高あわせて40以上の運動部があり、生徒たちは活発に活動を行っています。時には怪我をしてしまう生徒もいますが、アルケア製品を使用することで、ギプスを装着した生徒の校内移動などをサポートしていただけると考え、この度、寄付をお受けすることとしました。

また、本校から成蹊大学へ進学する生徒にとっては、大学の講義をイメージできる貴重な機会にもなり、感謝申し上げます。」